早教APP盈利困局待解,线下转化成问题

  • 日期:12-23
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对于教育应用程序来说,如何盈利一直是个头疼的问题,早期教育也不例外。 然而,与其他教育应用不同,幼儿应用的用户和购买者并未整合,这意味着用户无法决定是否消费,从而导致目前幼儿应用最大利润的尴尬。

应用利润困境有待解决

有报道称,截至去年11月,中国教育应用总数已超过7万,其中学前教育应用支付金额最高,平均达到94元 然而,即使在教育应用中排名第一,对于大多数学前应用来说,盈利仍然是一个难题,这足以证明目前教育应用盈利的普遍尴尬。

目前市场上有各种各样的幼儿教育产品,但是伴随着低门槛的产品类型同质化使得家长缺乏对特定产品的需求。 由于用户习惯和手机端的原因,早期教育应用不能太大,这限制了其内容的扩展和功能的构建。 由于内容单薄,父母经常在一段时间后寻找新的应用产品,从而限制了产品的生命周期。 为了弥补这一缺陷,幼儿教育应用(early childhood education App)品牌下经常有很多产品,有些组织甚至有成百上千的产品。

另一方面,大量早期教育应用产品也与儿童的客观成长过程密切相关。 据了解,幼儿教育应用程序是一个拥有众多细分市场的领域。 根据儿童生长发育的特点,不同的年龄组可以划分为不同的时期,并生产有针对性的应用产品。 因此,尽管家长对幼儿教育应用有很大需求,但对个人产品用户的粘性不强。

此外,早期教育应用还有一个致命的缺点,那就是许多父母仍然拒绝让他们的孩子在心里过早接触电子产品。早期教育应用通常只在父母没有时间陪孩子的时候才作为替代品使用,而且使用时间也有限制。 用户和付款人之间的关系是分散的,付款人对产品的经验和理解不足,支付意愿自然不高。

需要引入亲子概念

要解决这个问题,最好的方法还是从父母开始,让他们融入幼儿教育应用的应用过程,而不仅仅是参与下载过程。

儿童教育圈创始人叶盛预测,未来早期教育应用的市场容量可能会缩小,而移动产品将会增加。 目前,大多数早期教育应用仍然是一个内容提供商,但能够提供和生产创新性高质量内容的机构数量仍然很少,商业模式也不明朗。家长支付费用的意愿和习惯差,导致了幼儿教育应用利润的整体困境。

“如果亲子友谊的概念能被更多地引入,父母和孩子可以一起玩,让父母觉得玩这个在孩子的教育中起着很大的作用,那么此时他们可能会为此付出代价。 ”叶盛说 因此,如何有效落实亲子概念成为突破早期教育应用盈利困境的关键。

据babycan创意亲子游戏创始人李白所说,信息技术将在这一环节中发挥巨大作用。 “早期教育的核心是亲子友谊。在线和离线只是一个产品使用场景 ”李白说,“不管是在线还是离线,信息技术都能在这个过程中发挥作用 “他认为,一个优秀的早期教育产品的过程周期,无论学习内容是什么领域,都是:启动-实施-评估-重新启动 在这个闭环中,信息技术可以在启动过程中基于大数据推荐更合适的内容,在实施过程中协助记录或共享,在评估过程中收集更多信息反馈给个人账户系统,从而更准确地推荐更合适的内容。

现在离线转换的问题

目前,离线衍生工具已经成为一些早期教育应用机构盈利的主要方式。 应用产品的特殊性在于,一旦触及用户的痛点,他们就可以在短时间内实现快速增长。 然而,早期教育应用程序的生命周期通常很短。即使获得了大量的用户,如何有效地将其离线转换也成为一个需要考虑的问题。

“幼儿应用是一种虚拟产品,现在还很难直接实现。 小牛顿的主席牛信步说,“小孩子实际上主要是离线的,在线只是辅助性的。” “因为它涉及到在线到离线的转换问题,品牌建设对早期教育应用非常重要,但它的短生命周期给它带来了麻烦

”从在线到离线需要强大的转化力,并不是说在线和离线都会购买它的产品,这是两个不同的概念 ”叶盛说 目前,一些早期的教育应用组织把他们的利润放在卡通形象的衍生产品上,但是与卡通相比,仍然存在很大的问题。 “动画作品的生命周期很长,虽然早期投资很大,但是一旦品牌形成,就会有很强的认知度和很高的转换率,这些都是早期教育应用不具备的优势。 “

因此,在现阶段,打造早期教育应用品牌的手段归根结底还是做内容。 儿童的认知特点是形象化、情景化和生活化。未来的早期教育应以儿童为中心的个性化教育为基础。 “在‘启动-实施-评估-重新启动’的学习闭环中,实施的一部分需要与材料和生活相结合。 未来,我们将看到更多的信息技术产品,收集更多关于儿童发展的信息,通过人工智能为儿童的个性化教育和适应性学习提供更多的价值和可能性。 ”李白说道

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