「科技医疗100+」创始人“出走”阿里健康,天桃科技做的是什么生意

  • 日期:12-20
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2015年,张寿川从阿里健康首席运营官那里“逃离”。当时,时任JD.com研发副总裁的熊玉红博士也与他“私奔”。两人离开了医学界和电力商界,开始了“移动医疗”

当时,移动医疗创业是医疗卫生行业的一个热点。张守川和熊玉红创立的顾涛科技也稳定了移动医疗的“野心”:注册、查询等信息集成服务是大多数移动医疗公司进入的第一个服务点,然后微医、丁香花园等企业开始搭建平台,延伸产业链,尝试走出不同的道路。

“事实上,从很早以前,我们就开始考虑传统医院的互联网。当时的判断是,主流医疗机构的资源不会流出医院或流入墙内 所以在我们业务的开始,我们甚至没有在外面的世界发出太多的品牌声音。 ”张寿川说道 尽管如此,张守川在2015年3月创立的顾涛科技在一年多的时间里仍然赢得了500家医院,并在2016年底完成了第一轮5000万元的融资

张守川首次创业两年后,在顾涛科技业务正常运营的基础上,于2017年5月成立了“北京田涛科技有限公司”(以下简称“田涛科技”)。 根据1亿所欧洲大学健康调查数据,田涛科技由顾涛科技和北京田健智慧科技有限公司(以下简称“田健科技”)分别出资150万元成立。

田涛科技始于棕榈医院 张寿川告诉益欧达健康,这是田涛科技发展的1.0阶段。田涛科技的业务布局分为B侧和C侧,以服务和赋能医院为核心 在移动医疗行业,通过注册、分诊等基本服务获得收入并不奇怪,但平安的优秀医生和微医生很久以前就为该行业“犯了错误”:通过预约注册、排队等候、审查报告、医患互动等至C服务,基本上不可能盈利和维持企业的长期运营。

考虑到这一点,张寿川凭借田涛科技发展到2.0,将他的角色转变为“一个为医院提供移动医疗解决方案的服务提供商” 田涛科技将移动医疗服务应用作为服务门户,然后在医院或区域平台中植入增值服务。它通过向医院包装数字医疗和移动医疗产品和服务来收费 张守川说,该公司去年盈利了。

在网络医院中,通过增强医院的能力来提升医院的智能是一种“更轻”的模式。 进医院并不容易。 中国的大多数医院都有自己的信息管理系统,包括医院信息系统、医疗辅助系统和其他系统。如何为每个系统建立统一的集成平台以确保信息互操作性是这些参与者面临的最大挑战之一。

幸运的是,对于张寿川来说,田涛科技拥有老HIS制造商的入口资源,并不难“攻击”医院。 合作伙伴田健技术集团成立于1993年。在医院信息系统及相关领域的开发方面有20多年的经验。其业务和服务覆盖2000多家公立医院。 与顾涛科技最大的不同在于,田涛科技的目标是“挖掘”田健科技拥有的2000家医院资源,而顾涛科技则需要“单干”来开拓市场。

?所以,张寿川,他有着很强的操作思维和丰富的经验,在田健科技HIS系统的渠道支持下,田涛科技的诞生实际上是“含金汤匙”

据悉,田涛科技的B端业务还包括构建药品供应链系统,为患者提供药学服务。合作伙伴包括中国医药、九洲电信和京东 张守川表示,2.0阶段将通过APP有效运营医疗保健、医药和医疗保险。

更特别的是,与其他疯狂抢占前三名和北部“基地”的互联网医疗平台不同,田涛科技的用户主要是三线、四线和五线城市的公立医院。 “田涛目前服务的客户中至少有80%是 我们没有抢占一线城市三大医院的原因是这些医疗机构较早接触到医疗信息化建设,内部新技术应用相对成熟。 “草根”的目标群体对我们来说更准确,更迫切需要提升医院的智慧。 ”张寿川说道

到目前为止,田涛科技已经帮助全国300家医院升级了它们的网络医院,但实际上只有大约60家医院提供了深度服务。 这似乎与业内“赛马和圈地”的大环境有些“格格不入”。

张寿川不同意:“2016年建设‘田健顾涛移动健康智能服务平台’时,我们设想建设一个所谓的标准版本的平台,然后进入各个医院。” 但事实上,标准化的东西并不适用于每家医院,也不能落到实处。 “

所以在田涛发展的早期,标准化的平台植入并不成功 “不同的医院需要不同的时间,甚至不同的功能,所以我们现在深入服务的60多家医院实际上是个性化的产品 ”张寿川说道 未来,田涛科技将不会采用快速扩张的方式,而是首先为现有客户提供良好的服务。

他认为,如果田涛用三分之一的能源为三级医院服务,最好用同样的能源为50个好地方的医疗机构服务。 因此,除了从预约登记、医患互动等基本医疗服务延伸到医药和医疗保险之外,田涛科技还将通过引入基因检测、人工智能辅助诊断、3D打印术前计划、电子病历等项目,以与国内顶尖创新医疗技术公司合作和收购的形式,进一步提升患者体验。

另一方面,田涛科技的“基地区”受田健科技业务范围的影响很大,因为它主要服务于田健科技的医院客户,所以也具有“分散化”的特点 张守川表示,田涛科技正在努力打造区域集中布局。 他以盘锦为例。盘锦市有30多家二级以上和县级医院。如果盘锦被视为一个“医疗业务单位”,在这个“医疗业务单位”中创建一个紧密联系的社区也将有利于其药品供应链业务的发展。

张寿川的心一直悬到今年4月,尽管他是在2015年从移动医疗开始创业的。 “医疗是一个与政策和资源高度相关的行业 ”他说 没有国家政策的实施,无论什么样的创新都没有信心。 4月16日,国家卫生委员会发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的指导意见》,明确允许依托医疗机构发展网络医院,并突然打开了网络医院的天窗。

毫无疑问,国家对互联网医院的承认和监督将有助于促进分类诊断和治疗以及家庭医生签订合同。 然而,EHC认为,就目前情况而言,网络医院可能会使公立医院的资源更加倾斜。 根据国家统计局发布的《2017年国民经济和社会发展统计公报》数据,截至2017年底,全国共有995000家医疗卫生机构,包括30000家医院、12000家公立医院和18000家私立医院。 与2016年相比,公立医院的数量减少了约1,000家,而私立医院的数量增加了2,000家

虽然近年来私立医院的数量有所增加,但它们仍将处于弱势地位。 从趋势来看,它似乎是一个增量市场,但无论是人工智能还是其他技术创新企业的落地应用场景,首选都是公立医院。

张寿川还对益欧达健康表示,目前包括田涛科技在内的移动医疗服务提供商的主要目标是公立医院。 “在服务半径有限的情况下,我们更愿意成为主流线路。 公立医院的市场教育已经完成。在占据“主流医院”的基础上,其他用户如私人医疗机构将来更有可能接受这套东西。 "

技术变革伴随着医学领域的“革命”。 今天,“互联网”和“人工智能”等新技术的出现给医疗保健带来了突破性的变化。 在此背景下,1亿欧洲健康频道计划了一系列关于“科技医疗100+”的独家采访和专题报道,重点是互联网医疗和人工智能+健康

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